銷售技�
更新時間�2016-10-14 6448 �
營銷類課�(銷售進程推進與管理)
課程名稱�銷售進程推進與管理
課程對象:企�(yè)銷售人員
課時安排�6課時
課程收益�
1、把握銷售人員施展銷售動作的時效性和有效�
2、確定成功機率高的銷售步�
3、糾正團隊和個人的銷售缺�
課程大綱�
一、何為流�
為何需要流程管�
二、銷售流程管理的三大成功標準
成功銷售�5K公式
�、有效銷售流程的特�
1、購買行為基本上是一種情緒反�
2、客戶購買流程的分析
3、提升對客戶的影響力
�、以問題為中心的銷售循環(huán)
第一步:探察聆聽
推銷中最常見的錯誤是:推銷員的話太多�
第二步:試探沖擊
SPIN問話技術:
第三步:確認需�
你無法說服人們去干他們不愿干的事,有說服力就是找到了人們想要的東西,并幫助他們得到它�
第四步:展示說服
1、調整需�
2、處理反對意見的技�——處理異議的一般原�
3、處理反對意見的技�——反對意見的類�
4、處理反對意見的技�
�、潛在客戶的六種工具
�、重視尋找潛在客戶的線索
1、采取有效的組織方法,避免把線索搞亂
2、保持與積極的潛在客戶的聯系
�、優(yōu)化并控制銷售流程
課程亮點:印象定制化服務,課程內容根據企�(yè)需�,可以做部分完善和調��
營銷類課�(贏家談判策略)
課程名稱:贏家談判策�
課程對象:企�(yè)銷售人員、銷售精�
課時安排�6課時
課程收益�
1、談判三板斧�
2、學會有效的談判分析�
3、談判規(guī)則的運用�
課程大綱�
一、談判高手的“三板�”�
二、談判解��
�、贏家談判的有效分析�
�、如何建立談判優(yōu)��
五、談判成敗的三大要素
�、七種增加談判權力的方法�
七、贏家談判的四大步驟�
�、如何有效運用談判規(guī)則�
課程亮點�
1、講�、案例演�、小組討�、角色演練、錄�、情景模擬、情景游��
2、定制化服務,課程內容根據企�(yè)需�,可以做部分完善和調��
營銷類課�(銷售談判技巧訓�)
課程名稱�
面對面的聚和�—銷售談判技巧訓�
課程對象�
銷售總監(jiān)、大客戶經理、成熟業(yè)務人�、銷售人�
適合行業(yè):咨詢業(yè)、零�、保險、制造業(yè)、網絡、代理分�、顧問銷�、生產采購等�
課時安排�
6課時
課程效果�
1.系統(tǒng)講述了提高銷售談判的應對準備、不同階段的談判策略、情感運用的技巧及國際銷售談判等方面的技�,具體剖析了銷售談判中的常見誤區(qū)及避免方��
2.學員將從中了解銷售談判的相關知識,掌握不同階段的銷售談判技能和要點,切實提高自己的銷售談判能力,促進銷售成功率的穩(wěn)步提升�
課程大綱�
一� 銷售談判準備
�� 銷售談判前期
三� 銷售變判磋商
�� 銷售談判成交
五� 銷售談判后續(xù)工作
�� 銷售談判合同
七� 國際銷售談判
課程亮點:印象定制化服務,課程內容根據企�(yè)需�,可以做部分完善和調整�
營銷類課�(集訓式銷售技能訓�)
課程名稱:銷售高手訓練營—集訓式銷售技能訓�
課程對象�
銷售經理、銷售主�、銷售骨�、銷售一線人�
課程范圍�
咨詢�(yè)、零�、保險、制造業(yè)、網絡、代理分�、顧問銷售等�
課時安排�
2*6課時
課程收益�
1、以訓練營的方式對銷售人員進行嚴格系統(tǒng)化的訓練,使銷售人員掌握基本的銷售技��
2、從客戶分析、客戶溝通中的傾聽與回應的技巧、顧客服�、產品展示的技�、事實調查的技�、訪問銷售時間管�、拜訪銷售難題等幾個方面流程化的講授相關知��
3、用案例和實際課堂演練相結合,接近客戶、開場白的技巧、探尋需求的技�、面異議處理技�、締結的技巧進行實際課堂演練�
課程大綱�
一� 銷售流程分析
�� 建立可靠�
�� 接近客戶技�
�� 開場白的技�
五� 探尋需求的技�
�� 產品的銷售技�
七� 異議處理技�
�� 締結的技�
�� 拜訪前計劃及面談后分�
�� 詢問、傾聽與回應的技�
十一� 顧客服務
十二� 產品展示的技�
十三� 銷售時間管理
課程亮點:印象定制化服務,課程內容根據企�(yè)需求,可以做部分完善和調整�
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課程名稱�銷售進程推進與管理
課程對象:企�(yè)銷售人員
課時安排�6課時
課程收益�
1、把握銷售人員施展銷售動作的時效性和有效�
2、確定成功機率高的銷售步�
3、糾正團隊和個人的銷售缺�
課程大綱�
一、何為流�
為何需要流程管�
二、銷售流程管理的三大成功標準
成功銷售�5K公式
�、有效銷售流程的特�
1、購買行為基本上是一種情緒反�
2、客戶購買流程的分析
3、提升對客戶的影響力
�、以問題為中心的銷售循環(huán)
第一步:探察聆聽
推銷中最常見的錯誤是:推銷員的話太多�
第二步:試探沖擊
SPIN問話技術:
第三步:確認需�
你無法說服人們去干他們不愿干的事,有說服力就是找到了人們想要的東西,并幫助他們得到它�
第四步:展示說服
1、調整需�
2、處理反對意見的技�——處理異議的一般原�
3、處理反對意見的技�——反對意見的類�
4、處理反對意見的技�
�、潛在客戶的六種工具
�、重視尋找潛在客戶的線索
1、采取有效的組織方法,避免把線索搞亂
2、保持與積極的潛在客戶的聯系
�、優(yōu)化并控制銷售流程
課程亮點:印象定制化服務,課程內容根據企�(yè)需�,可以做部分完善和調��
營銷類課�(贏家談判策略)
課程名稱:贏家談判策�
課程對象:企�(yè)銷售人員、銷售精�
課時安排�6課時
課程收益�
1、談判三板斧�
2、學會有效的談判分析�
3、談判規(guī)則的運用�
課程大綱�
一、談判高手的“三板�”�
二、談判解��
�、贏家談判的有效分析�
�、如何建立談判優(yōu)��
五、談判成敗的三大要素
�、七種增加談判權力的方法�
七、贏家談判的四大步驟�
�、如何有效運用談判規(guī)則�
課程亮點�
1、講�、案例演�、小組討�、角色演練、錄�、情景模擬、情景游��
2、定制化服務,課程內容根據企�(yè)需�,可以做部分完善和調��
營銷類課�(銷售談判技巧訓�)
課程名稱�
面對面的聚和�—銷售談判技巧訓�
課程對象�
銷售總監(jiān)、大客戶經理、成熟業(yè)務人�、銷售人�
適合行業(yè):咨詢業(yè)、零�、保險、制造業(yè)、網絡、代理分�、顧問銷�、生產采購等�
課時安排�
6課時
課程效果�
1.系統(tǒng)講述了提高銷售談判的應對準備、不同階段的談判策略、情感運用的技巧及國際銷售談判等方面的技�,具體剖析了銷售談判中的常見誤區(qū)及避免方��
2.學員將從中了解銷售談判的相關知識,掌握不同階段的銷售談判技能和要點,切實提高自己的銷售談判能力,促進銷售成功率的穩(wěn)步提升�
課程大綱�
一� 銷售談判準備
�� 銷售談判前期
三� 銷售變判磋商
�� 銷售談判成交
五� 銷售談判后續(xù)工作
�� 銷售談判合同
七� 國際銷售談判
課程亮點:印象定制化服務,課程內容根據企�(yè)需�,可以做部分完善和調整�
營銷類課�(集訓式銷售技能訓�)
課程名稱:銷售高手訓練營—集訓式銷售技能訓�
課程對象�
銷售經理、銷售主�、銷售骨�、銷售一線人�
課程范圍�
咨詢�(yè)、零�、保險、制造業(yè)、網絡、代理分�、顧問銷售等�
課時安排�
2*6課時
課程收益�
1、以訓練營的方式對銷售人員進行嚴格系統(tǒng)化的訓練,使銷售人員掌握基本的銷售技��
2、從客戶分析、客戶溝通中的傾聽與回應的技巧、顧客服�、產品展示的技�、事實調查的技�、訪問銷售時間管�、拜訪銷售難題等幾個方面流程化的講授相關知��
3、用案例和實際課堂演練相結合,接近客戶、開場白的技巧、探尋需求的技�、面異議處理技�、締結的技巧進行實際課堂演練�
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�� 建立可靠�
�� 接近客戶技�
�� 開場白的技�
五� 探尋需求的技�
�� 產品的銷售技�
七� 異議處理技�
�� 締結的技�
�� 拜訪前計劃及面談后分�
�� 詢問、傾聽與回應的技�
十一� 顧客服務
十二� 產品展示的技�
十三� 銷售時間管理
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